Se você já estudou gestão de estoque, conhece a curva ABC: classifique seus produtos por faturamento, divida em três categorias (A = 80% da receita, B = 15%, C = 5%), e concentre esforço nos produtos A. É um método simples, intuitivo, e universalmente ensinado.
O problema? A curva ABC foi criada para um mundo onde a principal decisão era "em quais produtos focar". Ela responde bem a isso. Mas ela não responde às perguntas que realmente importam para o lojista moderno.
O que a curva ABC não te diz
- Quais produtos estão parados e há quanto tempo — a curva ABC olha faturamento, não giro.
- Quanto capital está preso em produtos sem saída — um produto pode ser "C" no faturamento mas representar R$ 10.000 parados.
- Se a situação está melhorando ou piorando — a curva ABC é estática, não mostra tendência.
- O que fazer com cada produto — ela classifica, mas não recomenda ação.
- Se o problema é a compra ou a venda — o produto vende pouco porque não tem demanda ou porque está mal posicionado?
“A curva ABC é como um raio-X: mostra a estrutura, mas não diz se o paciente está melhorando ou piorando. Para isso, você precisa de um método dinâmico.”
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A evolução: Health Score + IEPs
O método Health Score vai além da curva ABC porque avalia três dimensões ao mesmo tempo: tempo parado (dias sem venda), impacto financeiro (capital em risco), e tendência (está melhorando ou piorando). Isso gera uma nota de 0 a 100 para cada produto, que se traduz em 4 IEPs de ação.
A diferença fundamental é que o Health Score é orientado à ação, não à classificação. Ele não te diz apenas "este produto é importante" — ele te diz "este produto precisa de intervenção urgente esta semana" ou "este produto está melhorando, continue monitorando".
Quando cada método funciona
Use a curva ABC quando...
Precisa decidir quais produtos promover, onde concentrar marketing, ou quais itens merecem destaque na loja. A curva ABC responde bem a decisões de priorização por faturamento.
Use Health Score quando...
Precisa resolver estoque parado, liberar capital, priorizar ações urgentes, e medir evolução ao longo do tempo. O Health Score é orientado a problema e ação, não a classificação.
Os dois métodos não competem — se complementam. A curva ABC cuida do que vende. O Health Score cuida do que não vende. Se você só tem um, está gerenciando metade do estoque.
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