Produto encalhado não é sentença de morte. Com a estratégia certa, a maioria dos produtos parados pode ser convertida em receita — talvez não pelo preço cheio, mas por um valor que libera capital e espaço para o que realmente vende.
O segredo é tratar cada produto de acordo com a sua gravidade. Um produto parado há 60 dias precisa de uma estratégia diferente de um produto parado há 200 dias. Abaixo estão 6 abordagens ordenadas por intensidade.
1. Reposicionamento na gôndola
A estratégia mais simples e subestimada. Muitos produtos não vendem simplesmente porque estão mal posicionados: na prateleira de baixo, atrás de outros produtos, ou em uma seção que o cliente não frequenta. Mover para uma posição de destaque, colocar ao lado de um top seller, ou posicionar na área de caixa pode destravar vendas sem custo nenhum.
Quando usar
Produtos parados há 30-90 dias, com bom potencial de venda. Especialmente eficaz para lançamentos que passaram despercebidos.
2. Bundle com top seller
Crie um kit combinando o produto encalhado com o seu mais vendido da mesma categoria. O cliente leva o combo por um preço atrativo, você gira o estoque parado. Dados mostram que bundles resolvem cerca de 73% dos casos de produtos IEP C em redes de cosméticos.
Quando usar
Produtos com capital parado acima de R$ 1.000 e que complementam um top seller. Exemplo: óleo capilar encalhado + shampoo mais vendido = "Kit Tratamento Completo".
3. Desconto progressivo
Ao invés de dar 50% de desconto direto (que corrói margem sem necessidade), aplique descontos progressivos: 15% na primeira semana, 25% na segunda, 40% na terceira. Isso cria urgência e testa o preço mínimo que o mercado aceita.
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4. Use como incentivo de compra
Produto com capital parado menor que R$ 500? Use como brinde ou incentivo: "compre R$ 150 e ganhe este produto". O custo para você é mínimo (o dinheiro já estava parado), e o cliente percebe valor. Funciona especialmente bem em produtos que o cliente não conhecia.
5. Transferência entre lojas
Se você tem mais de uma loja, um produto parado na loja A pode ter demanda na loja B. Regiões diferentes têm perfis de consumo diferentes. Antes de liquidar, verifique se o produto não venderia naturalmente em outra unidade.
Quando usar
Redes com 2+ lojas, produtos parados há mais de 90 dias em uma unidade específica. O IntelliStoque identifica esses casos automaticamente com o filtro por loja.
6. Negociação com fornecedor
Para produtos parados há mais de 180 dias que nunca venderam, considere negociar devolução ou troca com o fornecedor. Muitos fornecedores preferem receber o produto de volta do que perder o cliente. Ter dados concretos (quantidade, tempo parado, zero vendas) fortalece sua posição na negociação.
“Não existe produto impossível de resolver. Existe produto sem a estratégia certa aplicada no momento certo. A chave é agir rápido — quanto mais tempo parado, menos opções você tem.”
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