Pergunte a qualquer lojista "como está seu estoque?" e a resposta será vaga: "mais ou menos", "tem coisa parada", "preciso ver isso". A verdade é que a maioria dos empreendedores não tem um método objetivo para avaliar a saúde do estoque. E o que não se mede, não se gerencia.
Imagine se cada produto da sua loja tivesse uma nota de 0 a 100 — como uma consulta médica. Produtos com nota alta estão saudáveis: vendem bem, não acumulam capital. Produtos com nota baixa são o oposto: estão parados, consumindo dinheiro e espaço. Essa nota existe, e se chama Health Score.
O que é o Health Score?
O Health Score é um indicador composto que avalia cada produto do seu estoque em três dimensões: há quantos dias ele está sem vender, quanto capital ele representa parado, e se a tendência dele está melhorando ou piorando ao longo do tempo.
0-19
IEP D — Produto morto
20-39
IEP C — Risco alto
40-69
IEP B — Atenção
70-100
IEP A — Saudável
Como calcular na prática?
Você não precisa calcular manualmente. Mas entender a lógica ajuda a tomar decisões melhores. O Health Score considera três fatores com pesos diferentes:
- 1Dias sem venda (50% do peso): Quanto mais tempo parado, menor a nota. Acima de 180 dias, a contribuição é zero.
- 2Capital parado (30% do peso): Quanto mais dinheiro o produto representa, mais urgente é resolver. Produtos baratos parados doem menos que produtos caros parados.
- 3Tendência (20% do peso): O produto está melhorando ou piorando? Se na comparação entre dois períodos ele subiu de IEP, ganha pontos extras.
“O Health Score não é sobre punir produtos. É sobre dar visibilidade. Muitos lojistas se surpreendem ao descobrir que seus produtos mais caros são justamente os mais parados.”
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Os 4 IEPs: de A até D
IEP A — Saudável (70-100)
Esses produtos estão girando bem. Vendem com frequência, não acumulam capital excessivo. Não precisam de intervenção — apenas manutenção.
IEP B — Atenção (40-69)
Produtos intermediários. Não estão críticos, mas também não estão saudáveis. Valem um olhar mais atento: reposicionar na gôndola, incluir em promoção sazonal.
IEP C — Risco (20-39)
Aqui começa o problema real. Produtos parados há mais de 90 dias, consumindo capital. Precisam de ação: bundle com um top seller, desconto direcionado, ou transferência entre lojas.
IEP D — Crítico (0-19)
Produtos mortos. Parados há mais de 180 dias, sem perspectiva de venda natural. Precisam de intervenção urgente: verificar estoque físico, considerar liquidação, ou negociar devolução com fornecedor.
O que muda quando você tem visibilidade?
Tudo. Sem um Health Score, o lojista toma decisões com base em intuição. Com ele, as decisões são cirúrgicas: você sabe exatamente onde o dinheiro está preso, quais produtos merecem esforço, e quais devem ser cortados. Não é sobre trabalhar mais — é sobre trabalhar no que importa.
Redes de varejo que implementaram esse tipo de diagnóstico reportam redução de 15-30% no capital parado nos primeiros 90 dias. Não porque fizeram algo mágico — mas porque finalmente sabiam onde olhar.
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